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Archivos diarios: 29 de septiembre de 2014
¿ Quien es Jose Luis Suarez ?
Grado en Turismo, con formación directiva de posgrado en las escuelas de negocio Lyceé Marceline Berthelot (Poitiers) y ESIC Business School . Mas de 18 años de experiencia desarrollando funciones en el área de Marketing y Ventas en multinacionales y pymes de ámbito Nacional e Internacional ( Retevisión Movil, Telefónica Moviles, ORANGE, Krannich Solar (Alemania), Atribus.com, typper.es, tikeat.com).
Mi formación y experiencia en el ambito profesional se ha desarrollado en empresas Nacionales e Internacional (France Telecom, Krannich Solar, Sai Wireless, Proofity, Typper…).
He trabajado en Ingenierías, Consultoras,Sector Salud, Fabricantes y Operadoras de Telecomunicaciones (Amena, Orange ó Movistar).
En todas ellas, he tenido el lujo de compartir experiencias y conocimientos con grandes profesionales de los que me he llevado su mejor versión.
He podido desarrollar mi propia carrera profesional ,como Consultor y Analista, colaborando en diferentes proyectos en los que entendía, que mi perfil tendría algo que aportar, bien por mi experiencia ó por mis conocimientos.
Dispongo de experiencia en desarrollo, comercialización ó en el lanzamiento de productos y servicios en en diferentes sectores.
Participar del éxito de algunas marcas como Amena, Orange ó Movistar o del lanzamiento de alguna StartUps ó empresas, hoy ya consolidadas, me ha permitido disfrutar profesionalmente de mi trabajo, aportando lo mejor de mí en procesos, ventas y relación con los clientes.
He desarrollado mi labor en España, Europa, Latam y el Magreb.
También en el sector salud, como Director Comercial de un laboratorio especializado en Derma, realizando visita farmaceutica, visita médica y trabajando en la expansión y desarrollo de marca en canales de Farmacia, Parafarmacia, Retailers, Mayoristas y Distribución Farmaceutica.
Actualmente, centrado en el desarrollo de negocio y venta de activos inmobiliarios através de Proofity Property Management, especializados en venta y gestión de Activos Inmobiliarios (Edificios Singulares, Hoteles, Residencias y Logístico).En pleno lanzamiento de HAUSI Servicios Inmobiliarios ( http://www.hausi.es).
Consolidando Typper, Agencia de Comunicacion y Marketing Digital (typper.es) .
Disfrutando con el lanzamiento de tikeat.com (Socio y CoFundador), un proyecto personal.
Especialidades:
Real State Investors
Dirección Comercial y Marketing
Industria Farmaceutica
Certified Marketing Digital
Social Media Strategists
Mentor , multicultural, experto en la creación de equipos de alto rendimiento y en el desarrollo de negocios internacionales, de marcado perfil comercial con gran capacidad de adaptación a diferentes entornos, mercados y culturas de empresa. Ha desarrollado su carrera profesional en España, Belgica y Francia, además de dirigir empresas y proyectos en Luxemburgo, Francia, Bélgica, México, Colombia, Brasil, Perú, Marruecos y Túnez
Visión estratégica para identificar y desarrollar nuevas áreas de negocio, productos y mercados. Experiencia demostrada en concebir e implantar Planes Estratégicos tanto en start-ups como en el desarrollo y consolidación de grandes empresas. Ha impulsado y gestionado implantaciones, lanzamientos de compañías, liderando proyectos de reorganización y cambio. Éxitos acreditados en la dirección de empresas multicanal, B2C y B2B, en gran consumo, retail, e-comerce y servicios, tanto en mercados profesionales como mass-market. Co-founder en tikeat.com y CEO en Zifri, hoy Typper.es desde 2014.
Cuatrilingüe Castellano, Valenciano , Francés e Ingles.
Este es un estracto sobre mi trayectoria profesional , abierto y con interes en colaborar en posibles proyectos ó propuestas que entiendan que por mi perfil, me permita aportar mi expertise demostrando mi exito.
Siempre abierto a poder realizar aportaciones y a participar en foros , seminarios ó masterclass como speaker o colaborador profesional , les dejo con un breve resumen de mi CV.
CONTACTO : info@joseluissuarez.es proofity@proofity.es
Email : jl@tikeat.com / proofity@proofity.es
Experiencia
2018 – Actual Proofity Property Management (Proofity.es) (Valencia)
Director de Venta de Singulares
Consultoría de Servicios de Inversión en bienes raices.Busqueda , análisis y venta de activos inmobiliarios a grupos de inversión y socimis.
2018 – Actual Typper Agencia de Marketing Digital (typper.es) (Valencia)
Co Founder
Creamos productos digitales, marcas y experiencias para el nuevo mundo digital. Agencia de Marketing y Estrategia Digital, Reputación Online, Servicios Social Media, Gestión de Identidad Digital Marca, Desarrollo Web y realización de servicios de consultoria e informes para el análisis online de la reputación digital de empresas.
Servicios de agencia de comunicación y estratégia Social en España y Latam, colaborando con equipos en Colombia y México.
Monitorización y control de Reputación Corporativa.
- Marketing Online y Servicios Social Media.
- Reputación digital.
2018 – Actual tikeat.com (Tikeat Restaurants & Partners , S.L (Valencia)
Co Founder
Proyecto StartUp desarrollando App y Panel de control Web para cliente en Modelo B2C y B2B2C para sector Turismo.
Actualmente en fase MPV.
2016 – 2018 Laboratorio Origen Cosmetics (Valencia)
Director Comercial
Origen Cosmetics es un laboratorio farmacéutico, con 6 años en el mercado y una línea dermocosmética formulada con diversos principios activos derivados de la uva , con diversas referencias en el mercado farmacéutico.
Mi función principal , se centraba en coordinar y desarrollar la expansión de la marca en el Mercado Nacional e Internacional y establecer protocolos de gestión y control del area comercial con equipos externos, distribución y mayoristas.
Visitas a clientes actuales, ampliación de presencia en el canal farmacia , visita médica especializada en Derma y Medicina Estética.
Desarrollo de oferta, ampliación de la red de mayoristas (actuálmente Centro Farmaceutico, Federación Farmacéutica, Hefame y Actibios) junto a grupos de compra y distribución a nivel nacional, ampliación de la red freelance de visitadores farmaceuticos y prospección conjunta. Apertura en Grandes Cuentas , Retailers y Cadenas Nacionales.
Objetivos:
- Ampliación de la red comercial a nivel nacional y de los puntos de venta (Farmacia y Parafarmacia).
- Ampliación de canales de distribución Internacional.
- Planificación estratégica junto a la dirección e introducción de servicios de venta online.
2013–2016 SAI WIRELESS, S.L.U Valencia
Director Comercial
Junto a la dirección de la compañia y a un equipo comercial, técnico y administrativo , mi labor se centró en definir y gestionar la política comercial y desarrollar el plan de ventas, para ampliar la presencia de marca en diferentes canales.
Conseguimos mejorar el modelo de negocio vigente y poner en marcha estrategias para cumplir los objetivos planificados .
Puesta en marcha de un modelo de comercialización B2B y B2C , canales de distribución , comercialización y sectores de venta para la solución “Mimov” (Hardware y Servicios) junto a nuevas líneas de productos creadas con posterioridad como “Hablatar” (software).
Apertura de nuevos canales de distribución y comercialización, nacional e Internacional (Mexico (www.digamas.mx ) , Costa Rica , Colombia , Brasil (3S) , Francia , Belgica (Operador Join) y Luxemburgo (Operador TLOP).
Definición y cierre de acuerdos comerciales con terceros, para incorporar los soportes externos necesarios , como operador logístico y financiero (Updatel).
Apertura de acuerdos en el canal Retail (MEDIAMARKT , WORTEN , ECI , etc…).
Junto al equipo de I+D , colaborar en la evolución del dispositivo , en sectores como Farmacia , Servicios Sociales , Seguridad ó Turismo.
Análisis de mercado y definición de Road Map de lanzamiento en sectores objetivo de la empresa, seguimiento y control de resultados.
Colaboración en el cierre y puesta en marcha de acuerdos con empresas, corporaciones, Laboratorios, Servicios de Teleasistencia , mHealth , Seguridad ó Turismo a nivel nacional.
2012–2013 KRANNICH SOLAR Picanya VALENCIA
Business Development Maghreb
Implantación de un Canal de Distribución en la zona Norte de Africa (Tunez , Argelia y Marruecos.
Gestión y puesta en marcha de una sociedad en Nador y en Casablanca (Marruecos) , creando una red de distribuidores y representando en instituciones locales, a la empresa, participando en diferentes foros locales, y ferias nacionales e Internacionales.
2010 – 2012 COREX Soluciones Informáticas Valencia
CMO
Definición y Puesta en marcha del Plan de Marketing. Venta de Sistemas de Información y Analítica web.
Seguimiento de propuestas comerciales y organización de la correcta atención a los clientes. Creación de un modelo comercial para la venta de programas a medida y de la herramienta de Social Media Atribus.
Definición y puesta en marcha del Plan de ventas para línea de productos de gestión hospitalaria y clínica (Codificador de Historias Clínicas Electrónicas).
1999 – 2010 FRANCE TELECOM SPAIN, S.A (ORANGE)
Responsable Territorial Fijo & Convergentes (Canal Indirecto Levante)
Gestión de objetivos de venta de servicios ADSL en el Canal Especialista, para el mercado de empresas (Red comercial en Levante de 450 puntos de venta) , junto a un equipo con 2 Coordinadores y 14 Supervisores.
Formación al canal y resolución de Incidencias, análisis de resultados y gestión de las mismas con los diferentes departamentos.
Organización y Gestión de equipos de supervisión en el punto de venta en Valencia, Castellón, Alicante, Murcia y Baleares.
KAM GGCC Zona Levante
Atención a clientes Grandes Cuentas y captación de nuevos , ofreciendo los servicios del segmento SME de la compañía.
Gestión de la cartera de clientes y puesta en marcha de proyectos especiales basados en datos y servicios avanzados de valor añadido.
EMT Valencia. (Proyecto pionero en España basado en la conectividad y gestión de la flota de una Empresa Municipal de Transportes GPS/GPRS).
ComercialSME ZonaLevante
Control de gestión y venta de soluciones de comunicación y de servicios de Voz y Datos para empresas y corporaciones.Ampliación y mantenimiento de clientes GGCC.
(Grupo Dulcesol , Terra Mítica , Dimensión Informática, administraciones públicas ó empresas de referencia del sector del Transporte , fueron parte de las referencias y proyectos que durante años pude aportar a la compañía .
Formación
1986 – 1990 I.B.Cid Campeador Valencia. Bachiller.
1990 – 1991 I. de Formación y Estudios Sociales Valencia.Marketing y Gestión Comercial. (Formación Continua).
1991 –1992 Lyceé Marceline Berthelot Poitiers, FRANCIA.Intercambio cultural, curso STT (Derecho y Comercio).
1995 – 1996 E.E.E. LLUÍS VIVES (Camara de Comercio).Técnico en Dirección y Administración de Empresas
2002-2003 ESIC Business School -Valencia. GESCO XXXI Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial 2014 – Actualmente UNED Grado en Turismo y ADE
2015 Certificación CPD en Marketing Online
Gestión y Acción Comercial en el Instituto de Formación y Estudios Sociales (IFES).
Merchandising, por el (IFES).
Gestión del Tiempo y Técnicas de Comunicación. ROURE Y ASOCIADOS. Madrid.
Equipos y Sistemas de Telecomunicaciones. TELEFÓNICA Moviles.
Estudios complementarios
Herramientas Office (Word, Excel y Power) (Avanzado). Gestión Comercial y MK por el Colegio de Agentes Comerciales.
Dirección de Ventas en la Escuela de Estudios Empresariales Luis Vives (P. Tecnológico Valencia).
He realizado diferentes cursos, enfocados a reciclar mis conocimientos en materia de gestión comercial y marketing y para la mejora del manejo de diferentes programas informáticos (M.Office, Photoshop, Project Manager, Zoho Cloud, Soluciones CRM, ERP Sage, etc.)
También he realizado cursos sobre servicios Social Hubs, y conocimientos sobre conectividad de equipos y redes locales.
Idiomas:
Castellano hablado y escrito (nativo). Francés hablado y escrito (nativo). Ingles hablado básico, escrito básico. Valenciano hablado y escrito (Mitja).
Sugerencias
Me defino como una persona organizada, proactiva, responsable, emprendedora y con visión de negocio.
Pongo mucho interés en mis cometidos profesionales, soy discreto, leal y sincero Acostumbrado a trabajar por objetivos y con la experiencia vivida en la puesta en marcha de diferentes diferentes proyectos empresariales siempre abierto a nuevas oportunidades.
Aficiones
Música, Arquitectura, Deportes y Nuevas tecnologías.
Estrategia de Marketing Online y las nuevas herramientas de Escucha Online
Cada vez son más las empresas que se adentran en el mundo del seguimiento en redes sociales , blogs , microblogs , foros , etc… sobre que se dice su marca, su empresa , su persona , su administración pública ó por que no saber como hablan de tus servicios y como los valora el público en general.
Todo esto es posible conocerlo a golpe de click, atraves de herramientas que las empresas contratan, para realizar estos seguimientos de forma puntual, para una campaña de lanzamiento ó de forma continuada , complementandola con los servicios de consultores especializados que ademas de aportar los datos , los evaluan según los criterios que la empresa ha solicitado y aportan un plus que facilita el analisis de la criba de todos los datos recopilados , analizados, valorados y segmentados de manera que el receptor de estos informes, muy valiosos por el trabajo que llevan y la complejidad inicial de la configuracion de las herramientas de analisis y escucha, puede de un vistazo, saber quienes están hablando de él o de su empresa , si lo hacen de forma positiva o no , en que zonas del pais se habla más, quienes son realmente las personas con más influencia en los comentarios realizados y por que no saber además cuales son las palabras más utilizadas o que se vinculan a mi marca ó a mi persona.
Escribir, criticar, valorar ,adular , endulzar, ensalzar, todo es posible y está, de forma ordenada disponible, contratando estos nuevos servicios, de escucha online, con empresas que llevan años trabajando en mejorar sus tecnicas de analisis semántico , linguistico y recopilando datos y filtrandolos de forma que facilitan mucho tiempo a sus clientes para poder conocer desde el primer minuto si se enfrentan a una crisis online , o a una campaña de desprestigio ó en realidad, estamos conociendo la opinión de los ciudadanos de un pais, una localidad y están dando a sus responsables de marca , community managers o consultores estratégicos , herramientas que les permitan solventar de forma agil estos conatos perfectamente identificados y ubicados.
En un estudio , que recientemente realicé para una consultora, sobre las soluciones que se estaban utilizando en España para hacer este tipo de seguimientos, me sorprendió ver como ha dia de hoy, las empresas desconocen el potencial y el conocimiento de las herramientas y los desarrollos realizados por empresas españolas que disponen de grupos de investigación ligados a universidades e institutos tecnológicos que ya quisieran algunas empresas en Silicon Valley.
Tenemos soluciones Made in Spain y aplicaciones que estan muy bien valoradas por los profesionales del mundo Socia Media , pero para desgracia de muchos , estas valoraciones vienen del mercado internacional.
Desde Zifri (www.zifri.com) , la consultora que dirijo , trabajamos con personal altamente cualificado (periodistas , economistas , ingenieros informaticos , Graduados en Marketing) junto a expertos con dilatado bagage profesional que aporta una vision practica y funcional en cada uno de los trabajos que realizamos para nuestros clientes , para los cuales , lo más valorado siempre , fue nuestra transparencia , implicación y la calidad de los trabajos realizados.
Jose Luis Suarez 