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Archivos diarios: 29 de septiembre de 2014
¿ Quien es Jose Luis Suarez ?
Grado en Turismo, con formación directiva de posgrado en las escuelas de negocio Lyceé Marceline Berthelot (Poitiers) y ESIC Business School . Mas de 15 años de experiencia desarrollando funciones en el área de Marketing y Ventas en multinacionales y pymes: Retevisión Movil, Telefónica Moviles, ORANGE, Krannich Solar (Alemania), Atribus.com, Zifri.com y en la actualidad desde hace más de 2 años en Origen Cosmetics, empresa participada por el Pago Chozas Carrascal, que con Maria José Peidró a la cabeza junto con Isabel Perez-Sala, fundaron hace algo mas de 6 años creando una linea dermocosmética , de venta en Farmacias y Parafarmacia, donde desarrollo mi labor como Director Comercial.
Mentor , multicultural, experto en la creación de equipos de alto rendimiento y en el desarrollo de negocios internacionales, de marcado perfil comercial con gran capacidad de adaptación a diferentes entornos, mercados y culturas de empresa. Ha desarrollado su carrera profesional en España, Belgica y Francia, además de dirigir empresas y proyectos en Luxemburgo, Francia, Bélgica, México, Colombia, Brasil, Perú, Marruecos y Túnez
Visión estratégica para identificar y desarrollar nuevas áreas de negocio, productos y mercados. Experiencia demostrada en concebir e implantar Planes Estratégicos tanto en start-ups como en el desarrollo y consolidación de grandes empresas. Ha impulsado y gestionado implantaciones, lanzamientos de compañías, liderando proyectos de reorganización y cambio. Éxitos acreditados en la dirección de empresas multicanal, B2C y B2B, en gran consumo, retail, e-comerce y servicios, tanto en mercados profesionales como mass-market. Co-founder y CEO en Zifri desde 2014.
Cuatrilingüe Castellano, Catalán , Francés e Ingles.
Quisiera adjuntarles un estracto sobre mi trayectoria profesional , con el interes de poder colaborar en posibles proyectos ó propuestas que entiendan ,que por mi perfil, me permitan aportar mi expertise y desarrollarlo con exito.
Siempre abierto a poder realizar aportaciones y a participar en foros , seminarios ó masterclass como speaker o colaborador profesional , les dejo con un breve resumen de mi CV.
CONTACTO : info@joseluissuarez.es jl@zifri.com
2016–Actualidad Origen Cosmetics Valencia VALENCIA
Director Comercial
Laboratorio farmacéutico, con 6 años en el mercado y una línea dermocosmética formulada con Resveratrol y diferentes polifenoles de la uva de la variedad Bobal, con 7 referencias en el mercado con código nacional y diferentes packs promocionales.
Con el objetivo de expandir la marca en el Mercado Nacional e Internacional junto al establecimiento de los diferentes protocolos de gestión y control del area comercial.
Visita farmaceutica a clientes actuales y ampliación del canal farmacia y parafarmacia, para disponer de información de mercado actual y evaluar el impacto de las acciones comerciales.Visita Hospitalaria a unidades de Dermatología, aportando información de los diferentes estudios realizados para la formulación de producto.
Desarrollo de la oferta, ampliación de la red de mayoristas (Actibios, Centro Farmaceutico, Federación Farmacéutica, Riberdiet, etc..) junto a grupos de compra y distribución a nivel nacional, ampliación de la red freelance de visitadores farmaceuticos y prospección y visita a médicos dermatólogos privados.
Apertura de Grandes Cuentas y Cadenas Nacionales.
Objetivos:
- Ampliación de la red de ventas a nivel nacional y de puntos de Farmacia y Parafarmacia.
- Ampliación de canales de comercialización nacional e internacional.
Planificación estratégica junto a la dirección e introducción y definición de la estrategia de servicios de venta online.
2014–Actualidad Zifri Coorp. Valencia VALENCIA
Co Founder – CEO
Empresa especializada en ofrecer servicios de Marketing Online , Comunicacion , Consultoría Estratégica y Soluciones Moviles.
Zifri es una compañía que Desarrolla , Gestiona y Mantiene soluciones avanzadas basadas en el conocimiento “Open Knowledge”.
Con valores definidos y la idea de que nuestros trabajos alcancen las máximas valoraciones de calidad y usabilidad para nuestros clientes finales nuestras Areas de productos y Servicios son:
Consultoría Marketing Comunicacion Mobile
2013–2014 SAI WIRELESS, S.L.U Valencia VALENCIA
Sales Manager
Trabajar con la dirección y junto a un equipo comercial en la definición y puesta en marcha de estrategias comerciales para llegar a cubrir los objetivos planteados.
Definición de un modelo de comercialización y los diferentes canales y sectores de venta.
Apertura de canales de distribución. Definición y cierre de acuerdos comerciales con terceros , para disponer de un operador logístico.
Apertura de canales de Retailers (MEDIAMARKT , WORTEN , ECI , etc…) trabajar en la evolución del dispositivo , en otros sectores como Seguridad ,
Turismo , Farmacia ó Transporte.
Análisis de mercados y definición de Road Maps de lanzamientos en sectores definidos (Seguridad ,Niños ,Animales de compañía ,Transporte ,Turismo).
Colaboración en el cierre y puesta en marcha de acuerdos comerciales con Empresas y corporaciones de Teleasistencia , mHealth , Seguridad , Turismo ,
además de distribuidores y mayoristas a nivel nacional junto al cierre de acuerdos de distribución a nivel Internacional.
Implantacion y desarrollo de sistema de comercialización con modelos B2B y B2C y definición de modelos de servicio y monetización.
2011–2013 KRANNICH SOLAR Picanya VALENCIA
Business Developement Maghreb
Puesta en marcha de un Canal de Distribución en la zona Norte de Africa (Tunez , Argelia y Marruecos).
Gestionar la puesta en marcha de una Sociedad en Marruecos con el interes de formalizar acuerdos locales
con distribuidores en el país y presentación a instituciones locales (IVEX, ICEX , Camara de Comercio) de los servicios de la multinacional
representandola en distintos foros , eventos y ferias.
Desarrollo de plataforma de comercialización , acuerdos logisticos y financieros.
Colaboración en el desarrollo de un proyecto de comercio online para el mercado marroquí.
distintos foros eventos y ferias.
2006 – 2011 REDDEX Valencia
IT Area Manager
Gestión de cuentas clave.
Estudios de Mercado y Competencia.
Gestión de proyectos Social Media y soporte de acciones Comunity
Management para Empresas.
2009 – 2013 COREX Soluciones Informáticas Valencia
CMO
Definición y Puesta en marcha del Plan Comercial y Marketing junto a la definicion de planes de servicio con una herramienta desarrollada para su explotacin y venta de servicios (www.atribus.com).
Definicion de acuerdos de colaboración y distribución a nivel nacional de la red comercial y seguimiento de los objetivos marcados.
Comercialización de proyectos a clientes clave.
Venta de Sistemas de Información y Gestión de Clínicas.
Definición del Plan Marketing y Ventas para un Codificador de Historias Clínicas Electrónicas .
Seguimiento de propuestas comerciales y organización de la correcta atención a los clientes.
2006 – 2012 PROYECTA INVERSIONES Valencia
Chief Executive Officer
Puesta en marcha de un canal de tiendas de distribución de servicio de telefonía móvil con diferentes operadoras en Valencia.
Gestión de puntos de venta, coordinando personal, horarios pedidos y servicios postventa.
Proyectos a medida de consultoría corporativa y servicios IT.
Comercialización de soluciones de Movilidad M2M y proyectos de Telemetría y Telecontrol.
1999 – 2009. FRANCE TELECOM SPAIN, S.A (ORANGE) Valencia
KAM GGCC Zona Levante
Control de gestión y venta de equipos comerciales y de servicios de Telefonía Móvil para empresas y corporaciones.
Mantenimiento y Ampliación de clientes GGCC.
Empresa Municipal de Transportes de Valencia.
(Proyecto pionero en España basado en GPS/GPRS).
Account Manager servicios de datos SME Zona Levante
Atención a clientes Grandes Cuentas y Servicios segmento SME.
Gestión de cartera y proyectos especiales de datos.
Puesta en marcha de proyectos especiales basados en datos y Servicios avanzados de Valor Añadido.
EMT Valencia. (Proyecto pionero en España basado en GPS/GPRS).
Regional Manager Fijo & Convergentes Canal Indirecto Levante
Fijar objetivos de servicios ADSL en el canal especialista, al mercado de empresas (Red comercial en zona 450 puntos de venta).
Resolución de Incidencias , canalización y gestión de las mismas con los diferentes departamentos.
Organización y Gestión de equipos de supervisión del punto de venta en el territorio.
Puesta en marcha y seguimiento de planes de marketing y acciones promocionales en el Territorio.
1997 – 1999 TSI Telecom Valencia VALENCIA
KAM Movistar
Gestión y venta de servicios de telefonía, RTB, RDSI, Servicios VoIP, centralitas telefónicas, Telefonía Móvil MoviStar – Moviline (Grupo Telefónica Móviles).
Atención a clientes Grandes Cuentas y Servicios Pymes gestionando la contratación de nuevas líneas y promociones especiales.
Venta y Distribución de Sistemas avanzados de Localización de Vehículos de la empresa Sena GPS del Grupo ELCO Sistemas para la comunidad Valenciana y Murcia.
1993–1997 ON CAMPUS TECHNOLOGY, S.A VALENCIA
Responsable de ventas
Venta de Equipos de Telemática avanzada para la información, el tráfico y el transporte.
Comercialización de sistemas de localización para flotas de tts.(GPS).
Presentaciones de nuevos servicios lanzadas para operadores como AIRTEL MOVIL (Actualmente Vodafone).
Colaboración en la puesta en funcionamiento de proyectos junto a la Administración pública Valenciana (Proyecto INFOVILLE).
Formación de equipos comerciales y presentaciones de nuevos productos de OCT,S.A para su posterior comercialización en la red de Distribución.
Presentación nacional e internacional de proyectos y servicios de Telecontrol y Telemetría en Ferias y Congresos.
Participación como ponentes ó expositores en diversos certámenes nacionales e internacionales ( Congreso Nacional del CETM, I Congreso Nacional de
Jóvenes Empresarios del Transporte AJETRANS, COMUNICA´96,Tecnológical 97 , SIMO (Madrid), etc…).
1992–1993 TELYCO Torrente VALENCIA
Dpto. Comercial.
Venta de equipos de comunicaciones (Telefonía básica y Telefonía Móvil Moviline (450Mhz/900 Mhz) (Grupo Telefónica).
FORMACION
1986 – 1990 I.B.Cid Campeador Valencia, ESPAÑA.
Bachillerato.
1990 – 1991 I. de Formación y Estudios Sociales Valencia, ESPAÑA.
Marketing y Gestión Comercial. (Formación Continua).
1991 –1992 Lyceé Marceline Berthelot Poitiers, FRANCIA.
Intercambio cultural curso STT (Derecho y Comercio).
1995 E.E.E. LLUÍS VIVES (Camara de Comercio).
Técnico en Dirección y Administración de Empresas
2002 – 2003 ESIC Bussines School -Valencia.
Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO XXXI).
2003 UPM Madrid
Telefonía Celular y Comercio Electrónico.
2013 – Actualmente UNED
Grado en Turismo
1999 – 2014 Diversos cursos complementarios a lo largo de estos años para la mejora del conocimiento de productos y servicios en las diferentes compañias en las que he tenido la oportunidad de añadir formación.
ESTUDIOS COMPLEMENTARIOS
Gestión y Acción Comercial por el Instituto de Formación y Estudios Sociales (IFES).
Merchandising, por el Instituto de Formación y Estudios Sociales (IFES).
Gestión del Tiempo y Técnicas de Comunicación. ROURE Y ASOCIADOS. Madrid.
Equipos y Sistemas de Comunicaciones. TELEFÓNICA Moviles.Valencia.
Manejo de herramientas Oficce (Word, Excell y Power) (Avanzados).
Conectividad y Sistemas Avanzados de Comunicación. Multimedi@2 (D. Luis Arroyo).
Gestión Comercial y MK por el Colegio de Agentes Comerciales.
Dirección de Ventas por la Escuela de Estudios Empresariales Luis Vives (P. Tecnológico Valencia).
Curso de Equipos y Sistemas de Comunicación (RDSI, FrameR.Red Inteligente, Redes IP, Circuitos digitales y Centralitas), en la escuela de Formación de Técnica de Telefónica (Valencia).
SUGERENCIAS
He realizado diferentes cursos, enfocados a reciclar mis conocimientos en materia de gestión comercial y marketing, además de para mejorar en el manejo de diferentes programas informáticos (M.Office, Photoshop, Proyect Manager, Sistemas de Balance Score Services, CRM, etc.)
También he realizado cursos sobre Social Hubs y conocimientos sobre conectividad de equipos y redes locales.
Idiomas: Francés hablado y escrito.
Ingles nivel básico de conversación y escritura
Valenciano hablado y escrito (Mitja).
Carnet de conducir y disponibilidad para viajar.
Me defino una persona muy proactiva, responsable, con muchointerés en mis cometidos profesionales, discreto, leal y sincero acostumbrado a trabajar por objetivos.
INTERESES
Música, deporte, decoración e informática.
Estrategia de Marketing Online y las nuevas herramientas de Escucha Online
Cada vez son más las empresas que se adentran en el mundo del seguimiento en redes sociales , blogs , microblogs , foros , etc… sobre que se dice su marca, su empresa , su persona , su administración pública ó por que no saber como hablan de tus servicios y como los valora el público en general.
Todo esto es posible conocerlo a golpe de click, atraves de herramientas que las empresas contratan, para realizar estos seguimientos de forma puntual, para una campaña de lanzamiento ó de forma continuada , complementandola con los servicios de consultores especializados que ademas de aportar los datos , los evaluan según los criterios que la empresa ha solicitado y aportan un plus que facilita el analisis de la criba de todos los datos recopilados , analizados, valorados y segmentados de manera que el receptor de estos informes, muy valiosos por el trabajo que llevan y la complejidad inicial de la configuracion de las herramientas de analisis y escucha, puede de un vistazo, saber quienes están hablando de él o de su empresa , si lo hacen de forma positiva o no , en que zonas del pais se habla más, quienes son realmente las personas con más influencia en los comentarios realizados y por que no saber además cuales son las palabras más utilizadas o que se vinculan a mi marca ó a mi persona.
Escribir, criticar, valorar ,adular , endulzar, ensalzar, todo es posible y está, de forma ordenada disponible, contratando estos nuevos servicios, de escucha online, con empresas que llevan años trabajando en mejorar sus tecnicas de analisis semántico , linguistico y recopilando datos y filtrandolos de forma que facilitan mucho tiempo a sus clientes para poder conocer desde el primer minuto si se enfrentan a una crisis online , o a una campaña de desprestigio ó en realidad, estamos conociendo la opinión de los ciudadanos de un pais, una localidad y están dando a sus responsables de marca , community managers o consultores estratégicos , herramientas que les permitan solventar de forma agil estos conatos perfectamente identificados y ubicados.
En un estudio , que recientemente realicé para una consultora, sobre las soluciones que se estaban utilizando en España para hacer este tipo de seguimientos, me sorprendió ver como ha dia de hoy, las empresas desconocen el potencial y el conocimiento de las herramientas y los desarrollos realizados por empresas españolas que disponen de grupos de investigación ligados a universidades e institutos tecnológicos que ya quisieran algunas empresas en Silicon Valley.
Tenemos soluciones Made in Spain y aplicaciones que estan muy bien valoradas por los profesionales del mundo Socia Media , pero para desgracia de muchos , estas valoraciones vienen del mercado internacional.
Desde Zifri (www.zifri.com) , la consultora que dirijo , trabajamos con personal altamente cualificado (periodistas , economistas , ingenieros informaticos , Graduados en Marketing) junto a expertos con dilatado bagage profesional que aporta una vision practica y funcional en cada uno de los trabajos que realizamos para nuestros clientes , para los cuales , lo más valorado siempre , fue nuestra transparencia , implicación y la calidad de los trabajos realizados.